ناوه‌ڕۆك
ناساندن
مۆدێلی AIDA بۆ مارکێتینگ (بە ئینگلیزی: AIDA Model for Marketing، بە عەرەبی: نموذج AIDA للتسويق) پسپۆڕانی بازاڕکردن سیستەمی جۆراوجۆر بۆ بازاڕکردن بەکاردەهێنن یەکێک لە ڕێگاکان مۆدێلی AIDA، کە سیستمێکە ڕەفتاری بەکاربەر و پاڵنەرەکانی کڕین بە شێوەیەکی ستاندارد باس دەکات. ئەگەر تۆ فرۆشیارێکی پیشەیی یان بازاڕکردن بیت، فێربوون دەربارەی مۆدێلی AIDA دەتوانێت یارمەتیت بدات باشتر تێبگەیت بۆچی بەکاربەران براندی دیاریکراو هەڵدەبژێرن.
مۆدێلی AIDA
مۆدێلی AIDA کورتکراوەیەکە کە مۆدێلی پرۆسەی بیرکردنەوە دەکات کە کڕیارێکی شاراوە ئەزموونی دەکات کاتێک بڕیار دەدات کە ئایا کڕین ئەنجام بدات یاخود نا.
قۆناغە سەرەکییەکانی پرۆسەکە:
•هۆشیاری یان سەرنجدان: کاتێک کڕیار بۆ یەکەمجار ئاگاداری بەرهەمێک دەبێت.
•بەدڵبوون: کاتێک کڕیار زیاتر دەربارەی بەرهەمەکە دەزانێت.
•ئارەزوو (ویستن): کاتێک بەرژەوەندی کڕیارەکان دەبێتە خواست یان پێویستی.
•کردار: کاتێک کڕیار بەرهەمەکە تاقی دەکاتەوە یان دەیکڕێت.
مۆدێلی ئایدا چۆن کاردەکات؟
واتا چۆن دەتوانیت مۆدێلی AIDA بەکاربهێنیت بۆ وەسفکردنی ئەزموونی کڕیاران لەگەڵ براندێکدا:
هۆشیاری
قۆناغی یەکەمی پرۆسەی کڕین هۆشیارییە. ئەمە ئەو خاڵەیە کە کڕیارەکان یەکەم جار پەیوەندی بە براندێکەوە دەکەن بە سەردانی کردنی فرۆشگایەک یان ماڵپەڕێک یان لە ڕێگەی بینینی ئەو کەرەستانەی کە بانگەشەی بۆکراوە لەڕێگەی ماڵپەڕەکانەوە. کۆمپانیا و براندەکان دەتوانن لە ڕێگەی:
•ڕیکلامە سەرنجڕاکێشەکان
•نامە ناردنی ئامانجدار لە سۆشیال میدیا، کە بە مارکێتینگی کەسی ناسراوە.
•دانانی ڕیکلام لە دۆخێکی چاوەڕواننەکراودا، کە بە gurrilla مارکێتینگیش ناسراوە وا لە کڕیار بکەن کاڵایەکی بەدڵ بێت.
بەدڵبوون
هەنگاوی دووەم بریتییە لە دروستکردنی ئارەزووی بەرهەمێک یان خزمەتگوزارییەک لە ڕێگەی پێشکەشکردنی ماددەی سەرنجڕاکێش بۆ پەروەردەکردنی کڕیارە ئەگەرییەکان. هەروەها کڕیاران لە قۆناغی بەرژەوەندی پرۆسەی کڕیندا بەدوای زانیاری زیاتردا دەگەڕێن. زۆرێک لە پیشەگەرەکان ئەم هەنگاوە وەک بناغەیەک بۆ دروستکردنی پەیوەندی متمانەپێکراو لەگەڵ کڕیاران بەکاردەهێنن بۆ کردەی فرۆشتن. کۆمپانیا و بازرگانەکان دەتوانن پەرە بە ئارەزووی کڕیاران بدەن بۆ بەرهەمەکانیان بەم شێوەیە:
•بەکارهێنانی چیرۆکێکی سەرنجڕاکێش لە ڕیکلامەکانیاندا.
•پیشاندانی تایبەتمەندییەکانی بەرهەمێک.
•پەرەپێدانی بەرهەمێک لەڕێگەی پێداچوونەوەیەکی ئەرێنی.
ئارەزوو (ویستن)
هەنگاوی سێیەم لە مۆدێلی AIDA ئامانجیەتی یارمەتی کڕیاران بدات بۆ ئەوەی بزانن کە بەرهەمێک یان خزمەتگوزارییەکیان دەوێت یان پێویستیان پێیەتی، ئەمە لەوانەیە هەندێک جار هاوکات بێت لەگەڵ هەنگاوی دووەم. پسپۆڕانی فرۆشتن و بازاڕکردن زۆرجار ئەم قۆناغە بەهێز دەکەن بە پێشکەشکردنی زانیاری دەربارەی وردەکاری دیاریکراوی بەرهەمێک یان خزمەتگوزارییەک کە وا دەکات پێشبڕکێکە زیاتر بێت لە بازاڕدا. کۆمپانیاکان دەتوانن ئارەزووی کڕیاران بۆ خزمەتگوزارییەکەیان دروست بکەن بەم شێوەیە:
•نیشاندانی ئەوەی کە بەرهەمەکەیان دەتوانێت کێشەیەک چارەسەر بکات.
•پەیوەستکردنی بەها خوازراوەکانی وەک هاوڕێیەتی یان دڵخۆشی بە بەرهەمێکەوە.
•نمایشکردنی براندێک.
کردار
قۆناغی چوارەم و هەندێکجاریش کۆتا قۆناغە ئەوەیە کە کڕیارەکەت دەست بە کردار بکات، ئەمە لە کاتێکدایە کە هەر هەنگاوێکی پێویست بگرێتەبەر بۆ ئەوەی ببێتە کڕیار. لەوانەیە کردارەکە تا ڕادەیەک کاتی بێت، وەک بەشداریکردن لە وەشانێکی تاقیکردنەوەی خزمەتگوزاری یان نموونەگرتنی بەرهەمێک. هەروەها لەوانەیە پابەندبوونێکی بەرچاو لەخۆبگرێت، لەوانەش تەواوکردنی کڕین یان بەشداریکردن. ڕەنگەپسپۆڕەکانی فرۆشتن و بازاڕکردن تەکنیکەکانی داخستنی ستراتیژی بەکاربهێنن، لەوانە:
•هاندانی کڕیارێک بۆ بەشداریکردن لە چاتی ڕاستەوخۆ.
•ئاسانکردنی ناو تۆمارکردن بۆ هەواڵنامە.
•پێشکەشکردنی گەیاندنی بێ بەرانبەر.
ڕاگرتن
هەندێک لە پیشەگەرەکان قۆناغی پێنجەم بۆ مۆدێلی ئایدا زیاد دەکەن، ئەمە دەتوانێت گرنگ بێت کاتێک کۆمپانیایەک دەیەوێت یان پێویستی بە دووبارە کڕین یان نوێکردنەوە هەیە بۆ ئەوەی قازانج بکات. ڕاگرتن ئاماژەیە بۆ هێشتنەوەی کڕیارە هەبووەکان و درێژکردنەوەی تەمەنی پەیوەندییەکانیان لەگەڵ کۆمپانیایەک یان براندێک بۆ پشتگیریکردنی فرۆشتن و قازانجی داهاتوو.
سوودەکانی بەکارهێنانی مۆدێلی AIDA
ئەمانەی خوارەوە چەند سوودێکی هەیە لە بەکارهێنانی ئەم مۆدێلە لە کاتی دروستکردنی ستراتیژی بازاڕکردن:
تێگەیشتنی باشتر
لەبەر ئەوەی مۆدێلی AIDA ئەزموونی بەکاربەر دابەش دەکات بۆ قۆناغە سەرەکییەکان، بازرگان دەتوانێت لە هەر قۆناغێکدا ڕەفتاری کڕیار شی بکاتەوە، تێڕوانینێکی بەنرخ بەدەستبهێنێت دەربارەی ئەوەی چی وا لە بەکاربەران دەکات بەرهەمێک یان خزمەتگوزارییەکی دیاریکراو هەڵبژێرن، بۆ نموونە تیمێکی بازاڕکردن لەوانەیە کار بکات بۆ باشترکردنی قۆناغی هۆشیاری ئەزموونی بەکاربەر لەگەڵ کۆمپانیاکە. بە ئەنجامدانی لێکۆڵینەوە ئەوان دەتوانن پێوانەی ئەوە بکەن کە تا چ ڕادەیەک هۆشیاری براندەکان دەگات و ستراتیژیەت دروست بکەن بۆ فراوانکردنی بوونی کۆمپانیاکان لە تۆڕە کۆمەڵایەتییەکان، دەتوانن چاودێری سەردانی سایتەکان و چالاکییەکانی سۆشیال میدیا بکەن بۆ هەڵسەنگاندنی کاریگەری پلانەکانیان.
پلانی بازاڕکردنی ستاندارد
کاتێک کۆمپانیایەک چەندین پسپۆڕی بازاڕکردنی هەیە، ڕێگەیەکی ستاندارد بۆ پێوانەکردنی بەشداریکردنی بەکاربەر دەتوانێت کاتێکی بەنرخ پاشەکەوت بکات و هاوکاری نێوان ئەندامانی تیمەکە بەرز بکاتەوە. بەکارهێنانی مۆدێلی AIDA بۆ هەموو پلانەکانی بازاڕکردن دەتوانێت وابکات کە دڵنییای دروست بکات لەوەی کە تیمی بازاڕکردن دەتوانێت ژمارەی بەشداریکردن لە سەرانسەری پڕۆژە جیاوازەکاندا بەراورد بکات.
