ناوه‌ڕۆك
ناساندن
بازاڕسازی نێودەوڵەتی یان بازاڕسازی جیهانی (بە ئینگلیزی: International Marketing، بە عەرەبی: التسويق الدولي)، بازاڕکردنی جیهانی بە مەبەستی ڕازیکردنی پێداویستییەکانی کڕیارە جیهانییەکانە. جۆرەکانی بریتییە لە هەناردەکردن، مۆڵەتپێدان، فرۆشتن، پڕۆژەی هاوبەش و وەبەرهێنانی ڕاستەوخۆی بیانی. بازاڕکردنی نێودەوڵەتی توانای بەکارهێنانی کاریگەری بەرهەمهێنانی زیادە دەدات دەتوانێت یارمەتیدەر بێت بۆ دروستکردنی دەرفەتی گەورەتر و باشتر بۆ فراوانکردنی بازرگانی و هاوکات پارێزگاری لە داڕمانی ئابووری دەکات.
بازاڕسازی نێودەوڵەتی چییە؟
بازاڕکردنی نێودەوڵەتی کە هەروەها ناسراوە بە بازاڕکردنی جیهانی بەرهەمەکانی بازاڕکردن بۆ خەڵک لە سەرانسەری جیهاندا دەگرێتەوە. بەگوێرەی کۆمەڵەی مارکێتینگی ئەمریکی بازاڕکردنی نێودەوڵەتی پرۆسەیەکی فرەنەتەوەییە بۆ پلاندانان و جێبەجێکردنی بیرۆکە و نرخ و بەرزکردنەوە و دابەشکردنی بیرۆکە و کاڵا و خزمەتگوزارییەکانە.
تایبەتمەندی
هەموو تایبەتمەندییەکانی بازاڕکردنی مۆدێرن بۆ بازاڕکردنی نێودەوڵەتی جێبەجێ دەکرێت. لەگەڵ ئەوەشدا، ئامانجی ئەوەیە کە پێداویستییەکانی کڕیارانی جیهانی دابین بکات. لە ئەنجامدا بازاڕکردنی نێودەوڵەتی تایبەتمەندی تایبەتی هەیە وەک:
- دوو وڵات یان زیاتر دەگرێتەوە.
- ستراتیژی بازاڕکردنی تایبەت بۆ وڵاتانی دیاریکراو دادەنێت.
- ڕێگە بە ئاڵوگۆڕی نێوان کۆمپانیا و کڕیارانی بیانی دەدات.
بەشداربووانی بازاڕسازی نێودەوڵەتی
بۆ ئەوەی بازاڕکردنی نێودەوڵەتی ئەنجام بدرێت دەبێت چەندین بەشداربووی گەورە بەشداربن. کە بریتین لە کۆمپانیا فرەنەتەوەییەکان (MNCs) ڕێکخراوێکە کە بەرپرسیارە لە بەرهەمهێنانی کاڵا یان خزمەتگوزاری زیاتر لە وڵاتێکی دیاریکراودا. ئەم ڕێکخراوانە چەندین نووسینگەیان هەیە کە لە سەرانسەری وڵاتاندا دابەش دەکرێن.
هەناردەکاران
ئەو کۆمپانیا و کەسانەن کە بە شێوەیەکی یاسایی کاڵا و خزمەتگوزاری لە دەرەوەی وڵات دەفرۆشن. هەناردەکاران وەک ڕێڕەوێکی گرنگ کاردەکەن لە بازرگانی نێودەوڵەتیدا، کە بەستنەوەی بازاڕە جیاوازەکان و ئاسانکردنی لێشاوی بەرهەم و خزمەتگوزاریەکانە لە سنوورەکاندا دەگرێتەوا.
هاوردەکارەکان
هاوردەکاران ئەو کەسانەن کە بەرهەمەکان یان خزمەتگوزارییەکان لە هەناردەکاران دەکڕن، بۆ ئەوەی بازاڕکردنی نێودەوڵەتی ئەنجام بدرێت وڵاتێک دەبێت بەرهەمێک بفرۆشێت و وڵاتێکی تر دەبێت بیکڕێت.
وەبەرهێنانی ڕاستەوخۆی بیانی (FID)
لە FID کۆمپانیایەک سەرمایەیەکی جێگیر لە وڵاتێکی بیانی دادەنێت بۆ بەرهەمهێنانی بەرهەمێک لە دەرەوەی وڵات. بە پێچەوانەی کۆمپانیا هاوبەشەکانەوە کۆمپانیای بیانی بە تەواوی خاوەنی کۆمپانیاکەیە.
نموونەی بازاڕکردنی نێودەوڵەتی چییە؟
هیچ ڕێگایەک نییە بۆ بازاڕکردنی نێودەوڵەتی بەم شێوەیە، براندەکان بەگشتی پێویستە ستراتیژی جۆراوجۆری بازاڕکردنی جیهانی هەڵبگرن بۆ ئەوەی سەرنجی بەکارهێنەرانیان ڕابکێشن. نموونەکانیش بریتین لە کۆمپانیاکانیAirBnB، Nike، Coca-Cola، Apple و Spotify.
سوودەکانی بازاڕکردنی نێودەوڵەتی
بازاڕکردنی نێودەوڵەتی دەتوانێت یارمەتیت بدات بۆ زیادکردنی فرۆش و قازانج، دەرفەتی زۆر هەیە بۆ فراوانکردنی بازرگانی. دەتوانیت بە شێوەیەکی بەرچاو سوود لە دروستکردنی پەیوەندی لەگەڵ کۆمپانیاکانی جیهان وەربگرێت. گرنگترین سوودەکانی بازاڕکردنی نێودەوڵەتی بریتییە لە:
فرۆشی زیاتر
بازاڕکردنی نێودەوڵەتی دەتوانێت یارمەتی کارە بازرگانییەکەت بدات بۆ زیادکردنی قازانجەکەت، بازاڕکردنی نێودەوڵەتی ڕێگا دەدات بە گەیشتن بە بازاڕێکی گەورە. ئەگەری ئەوە هەیە کە بتوانیت فرۆشتن و قازانجی گشتیت زیاد بکەیت.
کەمکردنەوەی تێچووەکان
دەتوانیت تێچووی بەرهەمهێنان کەم بکەیت بە بەرهەمهێنانی کاڵا بە بڕێکی زۆر. ئەگەر تێچووی بەرهەمهێنان کەمتر بێت، دەتوانیت بەرهەمەکانت بە نرخی پێشبڕکێ بفرۆشیت و لە ئەنجامدا فرۆشەکانت زیاد بکات.
باشترکردنی ئاستی ژیان
بازاڕکردنی نێودەوڵەتی ئاستێکی بەرزتری ژیان دابین دەکات بۆ کاڵایانەی کە ناتوانرێت لە هەندێک وڵات بەرهەم بهێنرێن بەهۆی سنووردارکردنی جوگرافیاوە. لەوانەیە هەمان ئەو کاڵایانە لە وڵاتانی تردا زۆر بن. بەم شێوەیە بەکاربەران دەتوانن کاڵای کوالێتی بەرز بکڕن کە لە وڵاتەکانی خۆیاندا بەردەست نییە.
زیانەکانی بازاڕسازی نێودەوڵەتی
پێشبڕکێی بەرز
ئاستی پێشبڕکێ لە بازاڕکردنی نێودەوڵەتیدا تا ڕادەیەک بەرزە، چونکە تەنها کێبڕکێ لەگەڵ کۆمپانیا ناوخۆییەکاندا ڕوونادات، بۆیە ئەو کۆمپانیایانەی کە خۆیان بە بازاڕی بیانی ناساندووە پێویستە ئاستی پێشبڕکێ و بەرهەم و خزمەتگوزاری زیاتر پێشکەش بکەن.
سنووردارکردنی حکوومەت
بازاڕکردنی نێودەوڵەتی پێویستی بەوەیە کە پابەندی هەندێک یاسا و ڕێسای دیاریکراو بێت کە لەلایەن حکوومەتەوە سەپێنراوە کە دەتوانێت کاریگەری لەسەر قازانج و بەردەوامبوونی چالاکییەکانی بازاڕکردن هەبێت.
کێشەکانی دووری
یەکێکی تر لە زیانەکانی بازاڕکردنی نێودەوڵەتی ئەوەیە کە لەوانەیە مەودایەکی زۆر هەبێت لە نێوان نەتەوەکاندا کە بەشدارن لە بازرگانیدا. ئەمەش واتای ئەوەیە کە هەوڵێکی زیاتر دەدرێت بۆ پێشکەشکردنی خزمەتگوزارییەکی گەورە بۆ کڕیارەکانی دەرەوەی وڵات. هەروەها دابینکردنی بەرهەمی نوێ بۆ نەتەوەکانی دوور دەشێت زۆر قورس بێت.
بارودۆخی جەنگ
هەرگیز نازانیت کەی جەنگ لە نێوان نەتەوەکاندا ڕوودەدات ئەمە لەوانەیە کاریگەری لەسەر بازاڕکردنی نێودەوڵەتی هەبێت، چونکە گرژییەکانی نێوان وڵاتان دەتوانن پەیوەندییە نێودەوڵەتییەکان خراپتر بکەن. تەنانەت هەندێک جار دەبێتە هۆی کۆتایی هێنان بە چالاکییەکانی بازاڕکردن لە دەرەوەی وڵات، ئەمە مەترسییەکە کە ڕووبەڕووی بازرگانان دەبێتەوە ئەگەر بەشداری بکەن لە بازاڕکردنی نێودەوڵەتیدا.
چۆن بازاڕکردنی نێودەوڵەتی ئەنجام بدەین؟
لەوانەیە کێشە بێت بۆ کۆمپانیا بچووک یان مامناوەندەکان بۆ بنیاتنانی ستراتیژێکی سەرکەوتووی بازاڕکردنی نێودەوڵەتی، ئەویش لەبەر ئەوەیە کە ئەوان بە شێوەیەکی گشتی شارەزایی و بودجەیان نییە بۆ دەستپێکردنی هەڵمەتێکی لەو شێوەیە.
لەگەڵ ئەوەشدا، کۆمپانیا بچووکەکان دەتوانن هاوبەشی بکەن لەگەڵ کۆمپانیاکانی تر لە بازاڕی ناوخۆدا. بژاردەیەکی تر بریتییە لە بەکارهێنانی پسپۆڕانی بازاڕکردن کە زانیارییان هەیە لە بازاڕە بیانییەکان.
پێنج ئامۆژگاری بۆ بازاڕکردنی جیهانی
١. توێژینەوەی بازاڕ: تێگەیشتن لە هەر یەکێک لە پەسەندکراوەکان و نەریتە تایبەتەکانی بازاڕ.
٢. کڕیار: پەڕەی تایبەت دروست بکە بۆ کڕیارێکی ئاسایی لە هەر ناوچەیەک.
٣. ستراتیژی SEO: ماڵپەڕەکەت باشتر بکە بۆ بزوێنەرەکانی گەڕان لە سەرتاسەری جیهاندا، بە بەکارهێنانی وشە کلیلی ناوخۆییە پەیوەندیدارەکان.
٤. ناوەڕۆکی ناوخۆیی: پەیامەکەت بگونجێنە بۆ گونجاندن لەگەڵ کولتوور و زمان.
٥. تۆڕە کۆمەڵایەتییەکان: بەشداریکردن لەگەڵ بینەران لەسەر پلاتفۆرمە بەناوبانگەکان لە هەر بازاڕێکدا بە بەکارهێنانی ناوەڕۆکی تایبەت زۆر یارمەتیدەرە.
